Droit des sociétés et des affaires · Union européenne
Signez votre contrat de franchise avec un avocat qui en connaît les pièges
Un contrat de franchise peut atteindre des dizaines de pages de droits d’entrée, de redevances, de droits territoriaux et de conditions de renouvellement — et presque chaque clause est rédigée en faveur du franchiseur. Nous vous mettons en relation, gratuitement, avec un avocat d’affaires qui examine et négocie des contrats de franchise partout en Europe, afin que vous compreniez exactement ce que vous signez avant d’engager votre capital.
- 155+ services juridiques, 14 domaines de pratique
- Avocats en franchise dans toute l’UE et l’EEE
- Mise en relation gratuite
Sans engagement. Sans frais cachés.
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À qui s’adresse ce service
Que vous achetiez une franchise ou en développiez une, le contrat fixe le plafond de ce que vous pouvez gagner
Un contrat de franchise est le contrat à long terme par lequel un franchiseur concède sa marque, son système d’exploitation et son savoir-faire à un franchisé, en échange d’un droit d’entrée et de redevances continues. Pour le franchisé, il vous lie généralement pendant des années à un territoire, une chaîne d’approvisionnement et un fonds de marketing précis, tout en réservant un contrôle substantiel au franchiseur. Pour le franchiseur, c’est le document qui protège votre propriété intellectuelle et la cohérence de votre réseau sur chaque marché où vous entrez. Dans la plupart des pays européens, il n’existe pas de loi unique sur la franchise, de sorte que les obligations d’information précontractuelle, les droits de renouvellement et les restrictions post-contractuelles varient considérablement selon les pays. Que vous ouvriez un seul point de vente ou déployiez une marque dans plusieurs juridictions, ce sont les termes écrits — et non la plaquette rutilante — qui déterminent qui porte le risque.
Pourquoi les contrats de franchise font mal
L’argumentaire de franchise vend le potentiel.
Le contrat concentre tous les inconvénients.
Structures de redevances, droits de renouvellement et clauses de non-concurrence sont par défaut fortement déséquilibrés — et les petites lignes ne mordent que des années plus tard.
Des structures de redevances et de droits déséquilibrées
Droits d’entrée, redevances, contributions marketing et marges sur la chaîne d’approvisionnement sont souvent empilés de manière à éroder les marges. Sans un détail clair et une négociation, le franchisé peut constater que l’économie ne tient qu’à peine, même lorsque les ventes sont solides.
Des droits de renouvellement laissés vagues
De nombreux contrats disent peu de choses sur ce qui se passe à la fin du terme initial. Si les conditions de renouvellement, le fonds de commerce et le droit de céder l’affaire ne sont pas précisés, un franchisé peut perdre le point de vente qu’il a construit sans juste indemnisation.
Des restrictions post-contractuelles
Les clauses de non-concurrence et de confidentialité peuvent vous interdire d’exercer dans votre secteur pendant des années après la fin du contrat. La force exécutoire de ces restrictions varie selon les pays ; signer la mauvaise formulation peut vous exclure de votre propre marché.
Ce que vous obtenez
Un avocat en franchise de votre côté de la table
Nous ne vous mettons en relation qu’avec des avocats d’affaires qui rédigent, examinent et négocient régulièrement des contrats de franchise dans votre pays cible.
Examen complet du contrat
Votre avocat lit chaque clause — droits, redevances, territoire, exigences d’approvisionnement, formation et marketing — et vous explique en langage clair ce à quoi vous vous engagez, ce qui manque et où se situe le risque réel.
Soutien à la négociation
Fort de références de marché, votre avocat négocie les conditions qui comptent le plus : exclusivité territoriale, plafonnement des droits, droits de renouvellement et une voie de sortie — au lieu d’accepter le premier projet du franchiseur.
Protection du renouvellement et de la sortie
Vos droits en fin de terme — renouvellement, cession de l’affaire et fonds de commerce — sont sécurisés par écrit, afin que la valeur que vous bâtissez au fil des ans ne soit pas simplement rendue au franchiseur.
Expansion transfrontalière
Vous déployez un réseau de franchise dans plusieurs pays ? Votre avocat coordonne les obligations locales d’information et d’enregistrement pour que le modèle voyage sans enfreindre les règles nationales d’aucun marché.
Couverture
Avocats en franchise partout en Europe
La franchise est réglementée différemment à travers l’Europe — certains pays imposent des obligations d’information précontractuelle et d’enregistrement, tandis que d’autres s’appuient sur le droit commercial général. Le bon avocat connaît les règles de votre marché précis. Nous traitons des dossiers dans les pays suivants et au-delà :
Questions fréquentes
Contrats de franchise — questions courantes
Qu’est-ce qu’un contrat de franchise et que couvre-t-il ?
C’est le contrat qui vous accorde le droit d’exploiter une activité sous la marque et le système du franchiseur, en échange d’un droit d’entrée et de redevances continues. Il couvre généralement le territoire, les droits, la formation et le soutien, les exigences d’approvisionnement, le marketing, la propriété intellectuelle, le renouvellement et la résiliation — tout cela devant être examiné par un avocat avant la signature.
Dois-je faire examiner un contrat de franchise avant de signer ?
Oui. Les contrats de franchise sont rédigés par les avocats du franchiseur et sont rarement équilibrés. Un examen clarifie vos obligations réelles, révèle les coûts cachés et met au jour les clauses qui vous restreindraient à la sortie — de l’argent bien dépensé avant un engagement financier pluriannuel.
Quels droits dois-je attendre dans une franchise ?
Les droits varient fortement selon la marque et le pays et comprennent couramment un droit d’entrée, une redevance continue, des contributions au fonds de marketing et des approvisionnements majorés. C’est le coût total et combiné — et non la seule redevance affichée — qui détermine la viabilité du point de vente, et un avocat peut vous aider à le modéliser et à le négocier.
Puis-je renouveler ma franchise à la fin du terme ?
Le renouvellement dépend entièrement de la clause que vous signez. De nombreux contrats accordent au franchiseur un large pouvoir d’appréciation ou assortissent le renouvellement de conditions difficiles à satisfaire. Sécuriser dès le départ des droits de renouvellement clairs et équitables et une protection du fonds de commerce est généralement le seul moyen de conserver l’affaire que vous avez bâtie.
Les clauses de non-concurrence post-contractuelles sont-elles exécutoires ?
Dans de nombreux pays, ces restrictions ne sont exécutoires que si elles sont raisonnables dans leur portée, leur territoire et leur durée, et les règles varient selon la juridiction. Un avocat peut vous dire si la clause qu’on vous demande de signer vous lierait réellement, et la négocier avant qu’elle ne devienne un problème.
Ai-je besoin d’un avocat local si je me franchise dans un nouveau pays ?
Oui. Les obligations d’information, les exigences d’enregistrement et la force exécutoire des clauses clés diffèrent selon les pays, et un modèle de franchise conforme dans son pays d’origine peut enfreindre les règles locales à l’étranger. Un avocat sur le marché cible veille à ce que votre contrat soit adapté, et non simplement traduit.
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Indiquez-nous si vous achetez une franchise ou en développez une, et nous vous mettrons en relation avec un avocat d’affaires qui traite des contrats de franchise sur votre marché — gratuitement et sans obligation de le mandater.